“云东”的“新品”推介心得

大多数烟民都钟情于老品牌，对新品卷烟或存在抵触情绪，或对新品卷烟知之很少，新品卷烟要打开销路并不容易，对于“新品”卷烟的销售，“云东”有他的心得。

图为客户经理指导客户开展新品卷烟突出陈列

“云东”叫余足平，在江西省抚州市宜黄县凤冈镇卓望名城经营着一家名叫“鑫云东”的食品批发部，是位80后，憨厚老实的长相，见人总是笑脸盈盈，顾客们都习惯按他的店招亲切地称呼他为“云东”，而不是余老板。对于“新品”卷烟的销售心得，“云东”总结了以下几点：

一是了解新品特点。比如该卷烟有什么特色、什么味型、卖点是什么等等，了解越详细越好，在推介时往往起到关键作用。

二是选对目标客户。目标客户按照熟悉程度分为生客和熟客，熟客可以按照其平时吸食同价位的卷烟进行新品推荐，新品和平时吸食的品牌的价位不能相差太悬殊。而生客，就要看其穿着打扮、言谈举止，大致判断其消费水平从而推荐相应价位的新品。

三是加强新品陈列。我们都知道，烟柜的中心位置就是卷烟陈列的黄金位置，醒目易被发现，新品卷烟应陈放在中心位置或者黄金分割点，建议三包一起陈列，摆成开花造型达到吸引眼球效果。有条件的，还可以在店面的玻璃橱窗通过烟盒、条盒，摆放出新颖的造型以吸引消费者。

四是开展品吸活动。在新品到货后，邀请老顾客到店品吸交流，品吸活动场所不需要很高大上，一张桌子一杯茶一支烟即可。俗话说“金杯银杯不如老顾客的口碑”，利用品吸交流活动达到消费者互相传播的良好效果。

以上就是“云东”的“新品”推介心得，也是他多年卷烟销售经验的总结。总之，新品推介重在推，只要能抓住消费者的心理需求，采取行之有效的方法，循序渐进地加以推介，就一定能取得好的效果。