广西扶绥县烟草“四步”提升新品卷烟上柜率

近期，广西崇左市扶绥县烟草专卖局（营销部）以“四步法”提升新品卷烟上柜率。

一是讲透新品卷烟特色。掌握新品卷烟的研发背景以及品牌元素知识，以通俗的语言向客户介绍卷烟的特点和卖点，确保客户对新产品引起兴趣，并有全面的认识。

二是熟悉货源投放政策。客户经理时刻关注货源投放政策，提前通知客户新品上市时间和货源情况，确保客户有充足的资金以及备货时间。

三是引导客户合理购进。针对客户上柜存疑等犹豫不决现象，以数据说话，分析新品卷烟的市场潜力和受欢迎程度，向客户传递积极的市场信息，增强客户对产品的信心，指导客户根据自身店铺经营环境以及人流情况购进适量新品，确保满足市场需求。

四是帮助客户找准消费者。分析消费者需求和偏好，指导客户推荐适合消费者的新品卷烟，通过助销活动，引发消费者对新品产生好奇心，培养消费忠诚度，进而提升新品卷烟再购率。