善从淡季觅商机

随着春节脚步的远去，眼下进入了销售淡季。山东龙口市百好超市店主王洪莲总结出几个淡季经营的小妙招，希望能给零售客户朋友一些启发。

注重线上宣传。作为一名零售客户，越是销售淡季越不能让自己闲着，要充分利用线上宣传的优势，把顾客吸引到店铺里来。比如在“三八”国际劳动妇女节之前，可以把店里一些女性用品拍成精美照片，配上一段带有情感的文字，发送给女性顾客，激发她们的购买欲。针对不同年纪、不同需求的女性顾客，还可以把一部分商品制作成图文并茂的视频，发到抖音、微信朋友圈、微信群里，全面打通线上宣传渠道，认真接收、回复线上咨询信息，把线上顾客有效吸引到店铺里来。

注重靓化店面。大部分顾客特别容易受到场景的影响，在销售淡季，店铺场景的布置尤其要走心。比如在门头的LED显示屏打上温馨的问候语或者醒目的新品宣传语，吸引顾客的目光。突出装扮特色商品专柜，精心布置一些生活场景，发挥特色商品的带动作用。趁着淡季时间，还可以查漏补缺，对店铺进行升级改造，为顾客打造一个更加赏心悦目的购物环境。

注重商品陈列。无论什么年纪的顾客，都有一颗好奇心，都喜欢可爱、好看的东西。我们要考虑到不同消费人群的喜好，做好商品陈列，做到因人而异，给男性、女性顾客做好分类，根据不同年龄和性别进行备货和推荐。这样不仅有利于个性化推荐，更能让顾客感受到贴心服务。

销售淡季既是挑战也是机遇，只要大家肯用心、肯下功夫，一定会在淡季经营中寻找到商机。

[山东龙口市局（营销部）]