春暖花开三月天，一年一度的“三八”国际劳动妇女节来临了。在这融融春光里，所有商家，希望迎来今年春季第一波消费热潮，为今年消费市场带个好彩头，展现出生活消费全面复苏的新气象。
在这个属于女性的节日里，商家们个个摩拳擦掌，使出浑身解数，开启花式促销，八仙过海各显神通，希望通过自己的切实努力，吸引顾客进店购物。店主们该如何做，才能有效的催生三八节的“她经济”，并且持续升温？我是这样做的。
节日促销提前启动
今年的“三八”妇女节前，我就已经于2月中旬开始启动促销计划了。有一句话叫“早下手样样强，晚下手吃不上”。做生意嘛，早点计划好，经营无烦恼，比如：备货数据，陈列造型，店内布局，形象策划，宣传范围，还有促销手段等等，都需要提前做好充分准备。
春节过后，第一个节日是三八女神节，借着新年的余温，我在店里早早增加了一些女性专属的节日氛围。宣传广告语我是这样写的：“年前女人很辛苦，年后第一个节日，祝女神们购物花钱别手软，吃好穿好心清闲，健康第一没烦恼，担保男神来买单！”诙谐幽默的广告语引起了很多顾客的关注和调侃，许多女顾客帮忙转发，起到了很好的宣传作用。
春节旺销之后，我到市场上看了几个商家对三八妇女节一些新商品的采购情况，如果有适合进店的，可以趁早安排进货。听一位女性顾客说起，她每年都会收到来自丈夫和女儿买的鲜花礼，所以，今年店里增加了鲜花。我提前与花卉市场签订了购销合同，并到花房拍了照片和视频，制作了抖音视频提前预售，有顾客预定后再通知花房送货，由于花礼样品很多，店内空间有限，随销随进，即增加商品种类，又不至于占满店内空间。
我申请了店内公众号，并在上面做了宣传，很快接到了很多鲜花订单，我又在网上订购了鲜花礼品包装，学习了很多包装花束的技巧，提前写了很多给不同妇女的贺卡，让每一束鲜花不仅漂亮而且祝词精彩。
有一次，我出门消费，在付款的时候，手机付款界面弹出一条新闻“使用XX银行卡付款可立减XX”，这条信息让我有了启发。我有一位银行的朋友，跟她要了一些银行的小礼品，如玻璃杯，毛巾，雨伞等赠品，在顾客付款的时候，如果顾客使用银行卡付款就可以赠送一份小礼品。
总之，兵马未动，粮草先行；节日还没到，我就开始策划节日销售了。在我的提前运作下，今年女神节催生的“她经济”比以往来的更早一些。
女性悦己消费成重点
古语讲：女为悦己者容。
最近刷抖音，经常听到“悦己消费”这个词。悦己消费是指以个人为中心的消费行为，主要是为了满足个人的需求和欲望，而不是出于其他目的，如纪念或仪式。这种消费方式强调个人喜好和愉悦，通常涉及购买各种商品和服务，如娱乐、健康、个人护理等，以提升个人的幸福感和生活质量。悦己消费不仅包括即时性的享受，如购买快速消费品或享受短期娱乐，也包括对个人成长和发展的投资，如购买耐用消费品、学习新技能或为健康投资。据市场调查，在“悦己消费”里，女性要比男性比例多很多，因此，在三八妇女节我比较关注喜欢“悦己消费”的女性朋友。
有一次，无意中跟一位年轻的女性顾客聊天，她还没有结婚，当我提到三八妇女节想购买什么商品的时候，她却说“三八妇女节，感觉就是针对结过婚的女人过的节，跟年轻女性无关似的。”
说者无心，听者有意。现在很多家庭妇女型的顾客，遇到节日大多都是身边的人赠送礼物，而年轻的女性顾客，都喜欢“悦己消费”，如果抓住“悦己消费”的年轻女性，节日消费会有明显增加。我把所有女性商品集中在一起，并与一家美容店合作，在店里专门做了“女王悦己体验”，只要自己给自己购买节日礼品的女性顾客，都会获得一份额外礼品，还可以赠送一张免费美容券或者免费做美甲。这个活动一经推出，很多年轻女性表示，在悦己购物时，感受到了愉悦感和满足感，而我同样感受到快乐感和成就感。
其实，消费市场正在快速变化，消费者追求更高的商品品质和愉悦的消费体验，已渐成时尚。看来只要商家能提供高情绪价值的商品和高质量服务。悦己消费将成为推动女神节的“她经济”持续而有热度。
“她经济”带动“他消费”
每次遇到三八妇女节节日营销的时候，都会遇到一些女顾客为了感谢老公给自己买的礼物，然后也给老公买一些礼品作为回赠，可以看出夫妻之间的感情深厚。
今年除了做好女性顾客营销之外，男性朋友的商品我也做了用心准备，比如，男性用的剃须刀，皮质钱包，钥匙挂件，男性专用洗发用品，帽子等等，我特意把这些商品放在女神节女性专用商品的区域，并写了横幅“礼轻情意深，他真你也真”，只要是男性朋友来给自己的女神挑选礼物，女性朋友看见条幅，一定会给身边的男友回赠礼品。
近几年，“她经济”一直以来都是成为消费市场提质扩容的重要动力，随着女性消费需求的多样化，“她经济”不再只是鲜花，美食，美妆、衣服、饰品的专属，而用心的老板，会进一步洞察用户需求，用“她经济”带动“他消费”向更多赛道扩张，从而购销双方一定会收获满满，欢乐多多！
暂无评论内容